Wer Beamte als Kunden gewinnt, hat den Grundstein für eine auskömmliche Beraterzukunft gelegt. Denn die Zielgruppe besticht mit hoher Kaufkraft, starkem Vorsorgebewusstsein und überdurchschnittlicher Loyalität. Vorausgesetzt, sie wird exzellent versorgt. Und dazu gehört auch und vor allem der Schutz vor den Folgen einer Dienstunfähigkeit (DU).
Eine Berufsunfähigkeitspolice „von der Stange“ reicht dazu nicht aus. Ganz entscheidend ist die DU-Klausel, nebst anderen zielgruppenspezifischen Kriterien.
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