Bei der Beratung von Einkommensschutzlösungen kann der Einstieg ins Kundengespräch oft schwierig sein. Die Thematik ist komplex, und vielen Menschen fehlt das Bewusstsein und Verständnis dafür. Wie können Sie dennoch Kunden von der Notwendigkeit einer Berufsunfähigkeits- oder Grundfähigkeitsabsicherung überzeugen?
Die richtige Story zur Bedarfsweckung
Die ERGO empfiehlt Ihnen, zum Einstieg in das Beratungsgespräch ein einfaches Bild zu nutzen: eine Waage, die Einnahmen und Ausgaben vergleicht. Finanzielle Einbußen lassen sich so anschaulich darstellen und finanzielle Folgen für das Leben überzeugend in Szene setzen. Hierfür empfiehlt die ERGO ir neutral gestaltetes Tool Einkommensschutz-Waage.
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